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闺蜜买了件巨丑的衣服，问你好不好看，你选择据实以告，还是违心地说谎？
8岁的哥哥经常欺负4岁的弟弟，严厉的惩罚和温柔的劝导哪个更有效？
衣冠楚楚的高学历人群真的比底层人更具道德感？
你的心中也许已经浮现出了上述问题的答案，毕竟谁没点儿自己的判断和人生经验呢，但，先别急，经验不一定科学，判断也并不一定都合理，就像生活中经常会充斥一些冒牌的心理专家及随处可见的伪心理学。
想要拥有一双慧眼，不再轻易被骗，你可以了解一点儿真正的心理学，比如看看这本阿伦森的《社会心理学》。相比那些鱼龙混杂、良莠不齐、打着心理学的旗号、实则满是毒鸡汤的杂牌书，这本《社会心理学》才是心理学界的“葵花宝典”“至尊屠龙”。
作者埃略特阿伦森博士作为20世纪100位最著名的心理学家之一，曾包揽美国心理学会及科学促进会杰出写作、杰出教学和杰出研究三项大奖，作为犹太人的他毕生都致力于减少民族偏见和种族歧视的社会心理学研究，心理学界颇负盛名的《社会性动物》就出自他手，这本《社会心理学》也是出到了第十版，更加精益求精。
回到文章开头的三个问题，先说问题一。
认知失调及合理化
无论男人还是女人，都有生活中比较重要的人。对女生来说，闺蜜有着非同寻常的意义；对男生来说，老婆也非常“难缠”。当非同寻常和非常难缠的人征询你的意见，她新买的巨贵的裙子怎么样时，你该如何回答？毕竟那件她喜滋滋穿在身上的东西在你看来实在是巨丑无比。
如果她已经拆掉裙子的标签无法退回，而你也不想让对方觉得尴尬，你可能会撒一个善意的小谎。尽管撒谎不对，但你不会难受，因为你认为不让别人尴尬、不给别人带来伤害是非常重要的，这一认知为你撒这样一个无害的谎提供了充分的外部合理化。
但如果你是一个网红或明星，需要代言一个衣服品牌，该品牌品质低劣、溢价严重但代言费很可观，你知道实品和宣传有很大出入，而你的谎言也会给大众造成误导，此时你会体会到认知失调，为了减少或降低这种失调，你会试图改变自身的态度或行为（努力寻找该品牌的优点，认为该品牌还是不错）来达成内部合理化。
所以，你认为明星做广告的理由是内部合理化还是外部合理化？你会因为某个爱豆代言而购买那项产品吗？
关于霸凌和网瘾，严厉的惩罚和温柔的惩罚，哪个更有效？
假设你是一个8岁男孩的父母，这个男孩经常欺负他4岁的弟弟。你试着跟他讲道理，但这根本不管用。为了让他成为一个好孩子（并保障弟弟的健康与幸福），你开始惩罚他的霸凌行为。
作为家长，你可以使用一系列惩罚措施，从相当温和的惩罚（如目光责备）到非常严厉的惩罚（如让孩子在墙角罚站两个小时、1个月不能看电视）。惩罚的威胁越严厉，孩子在你盯着他的时候停下来不敢动手的可能性就越大。但只要你一转头，他很可能就又开始欺负弟弟。
在严厉惩罚的威胁下，他会用充分的外部理由说服自己：“我不欺负他是因为如果我这么做了，父母会惩罚我。”但如果你把惩罚变得温和呢？只要他还听你的话，他就可能会经历认知失调。当他问自己“为什么不能欺负弟弟”时，他没有一个可以说服自己的理由，因为轻微的惩罚所提供的外部理由并不充分，这就是不充分的惩罚。
孩子克制着自己不去做他想做的事，尽管他确实有理由不去做，但这理由似乎不足以解释他的顺从。在这种情况下，他继续体验着认知失调。因此，孩子必须找到另一种方法来解释他不欺负弟弟的原因。
你的威胁越温和，外部理由就越薄弱，对内部合理化的需求就越大。孩子可以通过说服自己“我并不是真的那么想欺负弟弟”来减少认知失调。随着时间的推移，他可以进一步寻找内部理由，并认定欺负弟弟并不好玩。
所以，如果你想要求一个人（如你的孩子）只做某件事或不做某件事，那么最好的方法就是许诺给他一个大的奖励或威胁说要严惩他。但是，如果你想让对方形成持久的态度转变或行为改变，那么惩罚或处罚越小，态度转变或行为改变就会越大，效果也越持久。
《社会心理学》中还有很多类似的关于生活和社会现象的解读及应对方法，涉及到因果归因、认知调整、自我管理、自尊自恋、刻板印象、从众、人际吸引、消除偏见、防止暴力等内容。
作为社会人，我们难免囿于社会环境、遭遇生活困境，只有提升认知，打破局限，才能穿过迷雾，走向坦途，而这部《社会心理学》不仅是干货满满的心理学著作，更是一本提升自我的智慧宝典，值得收藏和慢慢品读。
我是@心理咨询师嘉兰，欢迎留言关注~
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