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一、北京市教师中级职称评定的相关文件哪里有啊
每年都不一样，但大体都差不多，只不过细节上有一些小小的差异
平谷区教委二OO四年职评工作意见
为进一步深化职评改革，建立健全科学完善的人才评价机制，使职评工作在锻造、优化教师队伍以及人才的开发、培养和提高等方面发挥更积极的作用，不断促进教师队伍整体素质的提高和完善，根据京科干职[1999]36号和京人发[2003]37号、40号文件精神，特提出我区教育系统二OO四年职评工作意见：
以邓小平人事人才理论为指导，以改革创新为动力，以建立健全教师发展激励机制为核心，以加强教师队伍建设、提高教师队伍整体素质，充分开发、利用和优化教育人力资源为根本任务，推进职评工作的科学化、规范化。在教育行政部门宏观调控下，赋予基层单位更大的人才评价自主权，充分体现由国家用人向单位用人的转变，提高人才评价的信度和效度，使职评工作切实成为推动区本、校本两级师资队伍建设的有力杠杆。
坚持解放思想、改革创新的原则；坚持为教育教学改革服务的原则；坚持德才兼备、注重实绩、竞争激励的原则；坚持公平、公正、公开的原则；坚持定性与定量相结合，以定量为主的原则。
三、对认定或申报各级教师职务人员的学历资历要求：
（一）认定各级教师职务人员的学历、资历要求：
从2004年起，中小学初级教师职务包括中学二级教师、小学二级教师、小学一级教师职务不再履行评审程序，而是由用人单位按岗位需要，经考核符合任职资格条件，直接聘任相应教师职务。同时，填写《平谷区教育系统初级教师专业技术职务任职资格认定表》，报教委人事科办理直接认定任职资格的相关手续。认定专业技术职务任职资格是指大学本科毕业后见习或任教一年期满、大学专科毕业后任教三年以上、中专毕业后任教五年以上并已取得大学专科学历、中专毕业后任教一年以上五年以下并取得大学专科学历满二年，认定中学二级教师职务；大学专科毕业后见习或任教一年期满、中师毕业后任教四年以上并任小学二级教师三年以上，认定小学一级教师职务；中师（中专）毕业后见习一年期满认定小学二级教师职务。
（二）申报小学（幼儿园）高级教师职务人员的学历、资历要求：
1、硕士研究生毕业当年、大学本科毕业后见习或任教一年期满、大学专科毕业后任教六年以上并任小学一级教师五年以上，可以申报小学高级教师职务。后取得规定学历的小学教师任小学一级教师职务五年以上，也可以申报小学高级教师职务。
2、申报教育教学管理专业的人员除满足上述条件外，还需专职从事教育教学管理工作满三年，并专职从事教学工作满二年。
（三）申报中学教师职务人员的学历、资历要求：
申报中学教师职务应具有大学专科或以上学历，1961年1月1日（含1月1日）以后出生的中学教师申报中学高级教师职务必须具有大学本科学历。申报中学各级职务的学历、资历的具体要求是：
1、硕士研究生毕业后次年、大学本科毕业后任教五年以上并任中学二级教师四年以上、大学专科毕业后任教七年以上并任中学二级教师四年以上，可以申报中学一级教师职务。原不具备规定学历，取得大学专科学历后任中学二级教师四年以上，也可以申报中学一级教师职务。
2、博士研究生毕业后次年、硕士研究生毕业后任教六年以上并任中学一级教师五年以上、本科毕业后任教十年以上并任中学一级教师五年以上、大学专科毕业后任教十五年以上并任中学一级教师八年以上，可以申报中学高级教师职务。后取得大学专科学历的中学教师任中学一级教师职务八年以上，也可以申报中学高级教师职务；后取得本科学历的中学教师，其中学一级教师职务履职年限从取得专科学历后算起。
3、申报教育教学管理专业的人员（中层以上职务）除满足上述条件外，还需从事教学工作满五年，并专职从事教育教学管理工作满五年。
⑴博士研究生毕业后次年；⑵本科或硕士研究生毕业后，取得小学高级教师职务任职资格满五年；⑶具备专科学历，从事小学教学工作满二十年，取得小学高级教师职务任职资格满五年；⑷申报教育教学管理专业的人员（校级干部）除满足上述条件外，还需累计从事教育教学管理工作满十年。
（四）申报中专教师职务人员的学历、资历要求：
申报中专教师职务应具有大学本科或以上学历。其中1982年及以后普通高校毕业的人员应当获得学士学位。申报各级教师职务的学历、资历要求是：
1、取得大学本科学历后任教一年以上，可以申报助理讲师职务。
2、大学本科毕业后任教五年以上，并任助理讲师四年以上，可以申报讲师职务。原不具备大学本科学历，取得大学本科学历后任助理讲师四年以上，也可申报讲师职务。
3、大学本科毕业后任教十年以上，并任讲师五年以上，可以申报高级讲师职务。原不具备大学本科学历，取得大学本科学历后任讲师五年以上，也可申报高级讲师职务。
四、关于担任班主任工作年限问题：
（一）申报中级或高级教师职务需在取得低一级职务任职资格后，担任班主任工作满二年。
（二）从事年级组长、副组长（年级主任、副主任）、团队干部、专职从事学生思想政治工作的辅导员、课外活动指导教师，在晋升教师职务时，可视同班主任岗位，计算班主任年限。
（三）对于在没有班主任岗位设置的单位工作的教师，评聘教师职务时，暂不要求班主任工作年限。
五、关于破格申报中、高级教师职务问题：
对于中小学不具备规定学历、任职年限要求的教师，在教育、教学和教育科研的某一方面成绩特别突出，具备下列条件之一者，可先将有关资料交教委人事科审批后，破格申报高一级教师职务。
（一）获得下列奖项之一：全国模范教师、全国教育系统先进工作者、全国优秀教师、全国优秀教育工作者、北京市劳动模范、北京市先进工作者、北京市优秀教师、北京市优秀教育工作者。
（二）获北京市优秀教育教学成果特、一、二等奖。
（三）国家统编教材的主要编写者。
1955年1月1日（含1月1日）以后出生的申报中学高级教师职务的人员必须取得全国职称外语等级考试C级合格证书。2000年及以后取得的全国职称外语等级考试B、C级合格证书在评聘高一级专业技术职务时有效。外语教师必须参加第二外语考试。申报中专高级讲师和申报讲师的人员必须分别通过B级、C级外语考试。
对于参加当年外语考试成绩不合格者，在取得中学一级教师职务以来，符合下列条件之一者，可参加本年度中高评审。即，获区县级及以上教育系统先进称号或优秀教育教学成果二等奖及以上奖项；国家统编教材的主要编写者；参加全国、市学科评优、教育教学论文评优获全国性奖励或市级二等奖及以上奖励。
符合下列条件之一者，可免试外语：
（一）第二学历是外语专业大专及以上学历的人员，申报中、高级专业技术职务。
（二）获得硕士学位申报中级职务，获得博士学位申报正副高级职务。
（三）近5年内有正式出版的译著，且达到5万字以上，通过市人事局组织外语考核的。
七、中、高级教师专业技术职务推荐程序及办法：
为使我系统职评工作与人事制度改革的总体趋势相适应，充分体现基层单位的人才使用、人才评价自主权，从2004年起，我委将本着求真务实，贴近学校的基本原则，在职评工作上实行重心下移，权力下放。各学校一定要高度重视，严格把关，周密安排，公平公正、科学高效地完成对参评教师的量化考核、推荐工作。
（一）校内推荐中、高级教师职务的组织建设：
各学校要分别成立领导评议组、听课评议组、答辩评议组，各评议组成员要有较高的政治、业务及政策水平，作风正派，办事公道，工作认真，在群众中有较高威望，身体健康，能坚持正常工作。
领导评议组、听课评议组和答辩评议组分别由5~13人组成，各评议组成员应具备中级及以上职称，校长分别任三个评议组组长。其中，领导评议组由校级干部和教职工代表组成，教职工代表人数（包括中层干部）不少于领导评议组总人数的三分之二。听课评议组、答辩评议组成员要涵盖本单位所有参评教师的申报学科，且两组除校长之外的其它成员不得交叉重复。
⑴坚持回避原则。凡本人或其亲属当年申报中、高级教师职务的，不能当选为评议组成员。
⑵坚持民主原则。领导评议组成员（校长或行政一把手除外）必须通过教职工民主选举产生，本单位所有在岗教职工均有选举权。若实行提供候选人选举产生领导评议组成员的办法，则首先要由校级领导班子和工会主席共同酝酿提名，确定多于领导评议组成员规定人数1~2名的候选人，然后由全体教职工进行差额投票选举，按得票数多少排列名次，确定领导评议组成员。领导评议组产生后，由领导评议组集体推荐产生听课评议组和答辩评议组成员。
1、领导评议组：其主要职责是向本单位全体教职工传达职评工作有关文件精神，根据本单位师资队伍建设的总体目标，制定量化的师德评价标准，对申报中、高级教师职务人员的师德表现和荣誉业绩做出量化评价，并向中、高级教师职务评委会提出晋升相应教师职务的推荐意见。指导、协调、监督听课评议组、答辩评议组的日常工作，整合人力、物力资源，保证本单位职评工作公正高效，稳步推进。
2、答辩评议组：负责制定量化的答辩评价标准，对本单位申报中级教师职务人员进行答辩考核，明确指出优缺点，并给出分数。评议组成员的平均分为教师个人的最后得分。
3、听课评议组：负责对本单位申报中级教师职务人员进行听课考核，明确指出优缺点，并给出分数。评议组成员的平均分为教师个人的最后得分。
学校制定的关于对中、高级申报人员的考核评价方案必须经教代会讨论通过后方可执行。各单位要将评议组成员情况、考核评价方案、答辩题目、各项工作的具体日程安排及对参评教师的考核结果，按照规定时间、规定项目报送教委人事科。
（三）校内考核推荐中、高级教师职务应完成的主要任务：
学校推荐中、高级教师职务应坚持定性与定量相结合、以定量为主的原则，对所有申报人员都要进行量化考核评价，根据量化考核结果确定推荐中、高级教师职务的人选。
对申报中级教师职务人员，考核评价从师德表现、答辩、听课、荣誉业绩加权等四个方面进行。其中，师德表现、答辩、听课各占100分，用三项总分除以3计算出个人平均分。在此基础上，计算个人业绩加权分，按个人平均分及加权分之和排列个人名次。
师德评价应从依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、廉洁从教、为人师表等几个方面进行。
答辩考核应从素质教育理念、基础教育课程改革、新课程标准、本学科教材教法以及校本师资培训、学习型学校建设、通读各学科教材活动所规定的内容等几个方面进行，力争从理论和实践两个层面对参评教师加以考查。每个教师的答辩题目不得少于两道，且教师之间的题目不得重复。
听课考核以中、小教科制定下发的《课堂教学评价标准》为依据。
荣誉业绩加权按《平谷区教育委员会关于教师职评、考核工作加权项目的有关规定》执行。
对申报高级教师职务人员，学校只对其进行上述四项评价中的两项评价，即师德评价和荣誉业绩加权，以师德分数和加权分之和排列个人名次。
（四）校级中、高级教师职务推荐程序：
1、组织全体教职工学习职评文件，领会文件精神。
2、全体教职工投票选举，产生领导评议组成员。
3、由领导评议组推荐产生听课、答辩评议组成员。
4、各评议组制定各项考核评价方案，并交由教代会讨论通过。
5、教师个人申报，提交反映本人任职资格条件、工作水平、能力成就的有关材料。如毕业证、合格证、获奖证书等。
6、领导评议组根据文件规定，对申报人员提交的材料进行审核把关，确定其是否符合申报条件。
7、各评议组按照职责分工，对所有申报人员进行量化考核评分。
8、推荐上报。按总分的排列名次，取与推荐名额相等的人数，确定推荐人选，报教委人事科。
1、没有学生的单位由单位负责出面协调，统一委托到其它学校进行听课、答辩考核，分数单列。师德评价、个人加权部分仍由教师所在单位负责完成。考核完成后，被委托单位要将听课、答辩评价结果返回到委托单位。最后，由参评教师所在单位对四项考核成绩进行汇总，确定被推荐人选。
2、申报高级教师职务人员的听课、答辩考核由高评委负责完成，考核成绩的优、良、中比例为3：4：3。答辩题目不再事先下发，答辩内容参照校内中级答辩内容。
3、各单位党政正职和教委机关人员申报中、高级教师职务的，由中、高评委统一组织考核评价。
4、申报小中高人员由高评委统一组织考核评价，考核完成后，提交高评委评审。
（六）区级中评委、高评委的职责和任务：
中学高级评委会负责完成中学高级教师职务的推荐评审和中学一级教师职务的评审工作。小学中级评委会负责完成小学高级教师职务的评审工作。中小学中级教师职务均采用定性化的等额评审制，高级教师职务采用差额评审制，其中，城区教师淘汰比例为15%，农村地区为10%，边远地区为5%。
根据市人事局、市教委制定下发的[2003]37号、40号文件精神，2004年，我区将自行组建中学高级评委会，负责语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治、体育、音乐、美术等主要学科的评审工作。教育管理专业仍由市教委负责评审。
（一）现享有非教师职务职称的人员，如政工师、会计师、主治医师等，原则上是在教师岗位或教育管理岗位上工作的方可按有关规定转换成教师职称系列。
（二）“九五”继续教育对象具有“九五”继续教育结业证书是晋升专业技术职务的必要条件之一。申报中专高级讲师和申报讲师的人员必须分别通过计算机B级和A级水平考试。1961年1月1日（含1月1日）以后出生的中小学、职高教师，在申报中、高级教师职务时必须分别持有全国计算机应用能力或北京市计算机应用水平三个模块、四个模块考试合格证。
符合下列条件之一者，在评聘中、高级教师职务时可免于计算机考试：
1、取得计算机科学与技术专业大学专科及以上学历。
2、取得非计算机科学与技术专业博士学位。
3、参加全国计算机软件专业技术资格考试取得程序员及以上级别资格证书的人员。
取得非计算机科学与技术专业硕士学位的人员，评聘中级职称时免于计算机考试，评聘高级职称时需取得1个计算机模块合格证书。
（三）申报各级教师职务必须具备相应的教师资格。
（四）凡占用教委指标应征入伍的教师，在义务服兵役期间的军龄计算为教龄，初级职称评定同在岗教师同步进行。复员后继续在教育系统任教的如符合中级评审条件，其指标带帽下达。
（五）根据《北京市贯彻执行〈中小学教师职务试行条例〉实施细则》和京职改办字[1997]026文件精神，凡属下列情况之一者，不得申请晋升高一级专业技术职务。
1、从其它部门调入从事教育工作未满一年的。
2、病休一年以上，在开展教师职务评聘工作时，仍不能到校任教的。
3、全脱产进修一年以上，被外单位借调及停薪留职人员，在开展教师职务评聘工作时，仍未返校任教的。
4、当年未参加考核或参加考核获基本合格及以下等次的。
5、职业道德水准低，有体罚、变相体罚学生的行为，或对本职工作不负责任造成不良后果尚未处理的。
6、受行政记大过以上处分未满一年的。
（一）认定初级教师职务均需填写《平谷区教育系统初级教师专业技术职务任职资格认定表》一份，不再填写申报表。
（二）申报中级教师职务的人员除填写一份申报表之外，还需提交3000字以上论文一份（B5纸打印，封面写清单位、姓名、申报学科、论文名称）以及反映本人学历层次和业务水平的学历证书、获奖证书原件及复印件。申报讲师职务的需填写申报表一式5份，提交3000字以上的论文一式5份。
（三）申报高级教师职务的需填写申报表一式两份，提交5000字以上论文一份（B5纸打印，封面写清单位、姓名、申报学科、论文名称），考核课的规范教案及课后自评、教育教学或管理工作的自我分析、自我评价千字文各一份以及各类证书原件和复印件。
（四）申报中专高级讲师职务的需填写申报表一式5份，提交5000字以上的学术论文、教研论文各一式5份（B5纸打印，封面写清单位、姓名、论文名称）以及各类证书原件和复印件。申报高级教师职务人员每人一个材料袋，规格为34×24厘米竖式带拉线的档案袋。
（五）申报中、高级教师职务人员的各类复印件用B5纸复印后要装订成册。装订顺序为：学历证书、低一级职称证书、“九五”继教合格证、教师资格证、计算机及外语合格证、荣誉证书、获奖证书等（荣誉证书、获奖证书的时限为任现职以来）。
1、5月底以前将中学高级推荐评审候选人名单报教委人事科。
2、6月中旬完成校内申报中级人员听课工作。
3、6月下旬完成校内申报中级人员答辩工作。
4、7月上旬将申报初级、中级教师职务人员名单报教委人事科。
1、6月中、下旬完成申报中学高级人员听课工作。
2、7月下旬完成申报中学高级人员答辩工作。
3、8月中旬完成中学高级的推荐评审工作。
4、9月份完成中级教师职务的评审工作。
职评工作关系到广大教职工的切身利益，具有很强的政策性、操作性和社会敏感性。各单位在制定考核评价方案时一定要以促进教师成长、提高教师综合素质为出发点，与推动校本师训、校本教研、学习型学校建设、通读各学科教材活动等紧密结合，认真贯彻落实公平、公正、公开的原则，逐步建立符合本单位实际的教师考核评价体系。各单位要加强对职评工作的领导，认真研究，周密部署，稳步推进，增强工作的针对性和预见性，及时发现和解决工作进程中出现的矛盾和问题，处理好改革、发展、稳定的关系，保证职评工作的顺利进行。平谷区教委人事科
二、采购与供应管理论文
引言制造商对柔性制造的追求和生产规模的不断扩大，相应地给物料管理增加了许多难度。与直接构成最终产品的BOM物料相比，MRO物料由于价格较低且种类繁杂，常常为采购管理带来麻烦。但正是这些不起眼的MRO物料，其采购成本往往占到总采购成本的3035%.本文将介绍物料采购管理的要素，以及如何细分管理供应商，建立采购队伍激励制度，帮助采购人员更好地采购和管理MRO物料，为生产的正常进行提供物料支持保障。1采购管理要素MRO是英文Maintenance，Repair&Operations的缩写，对制造商来说，MRO物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是MRO的一大类。此外，一些厂家还把某些化工产品（如锡膏，锡条等）和办公用品（包括打印复印设备的耗材）也包括在内。与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较大的差异。在采购MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。1.1数量就是力量数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于BOM物料，特别是对大型OEM/CEM厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，BOM物料常常要维持两到三个供应商。至于MRO物料的采购，却出现了相反的情况。MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。1.2选择综合性供应商如果我们要合并采购项目，MRO供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物料的采购订单时（这点对OEM来说是非常常见的），因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和JIT生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。1.3本地采购运输的时间和成本在MRO物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于MRO物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产基地放在那里的原因。以上的例子应用到MRO物料的采购上也是一样的。1.4ERP系统的运用ERP（企业资源管理）系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对MRO物料的采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。但必须注意，ERP并不是万灵药。对于BOM产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用ERP系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以ERP强行套用，可能会适得其反。1.5及时快速的回款及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。2采购队伍激励制度”动荡经济”的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。供应商关系管理是一个框架，它包含两个方面对供应商的细分管理；以及对采购人员的激励与监控。2.1细分供应商在供应商管理中，首先要区别一般供应商和战略型供应商。对于一般供应商可以用标准的程序打交道，所花的精力也相对少一点。对于战略型供应商需要细分级别、区别管理，必须要搞清楚谁依赖谁，以及何时/怎样达到互相依赖。长城计算机公司管理一般供应商，坚持‘制度化’管理。建立诸如‘不准暗箱操作’和‘近亲回避’等制度，杜绝关联交易。而管理战略供应商时，则通常是由公司高层直接参与。如微软、英特尔这样的全球供应商，几乎所有的电脑厂商都非常注意其间的关系。关系好交货就及时，同时价格还可适当倾斜，这对提高厂家的竞争力是很重要的。在这里：关系也是生产力！”无论什么样的供应商买家关系，沟通和为对方着想是处理好关系的关键。可以设定一些具体的目标来鼓励解决冲突和共享信息，然后才能有效地降低成本和提高质量等问题。对于长期的联盟关系，可以用合作时间、交易额的增长、技术升级的次数等指标来衡量。”2.2细分供应市场细分供应商要建立在细分供应市场的前提下。供应商市场按照厂商人数和竞争关系的差异可以分为：竞争性市场和垄断/集中式供应市场，后者又可以表现为单寡头垄断和多寡头垄断。在竞争性市场中，采购的策略是保持供应市场的竞争性；在多寡头垄断市场中要运用动态排序划分采购额；而单寡头市场中，采购方的实力是最重的砝码。像包装类供应商、部分元器件类供应商就属于竞争性的供应商市场。此类市场中供应商数量多而且供应商已经基本没有超额利润，采购方可以充分利用主动的选择权，分析和预测供应市场，建立竞争性机制限制垄断行为。同时，要使新的竞争者有机会进入自己的供应商名单，创建一个兼顾动态性和稳定性的供应商队伍。对于多寡头供应商市场，采购商主要是依靠讨价还价来获得相对较好的供应服务。对多寡头进行动态的排序和采购份额划分，提高采购商在寡头供应商客户名单中排名。通过供应商和采购商彼此之间的排名选择，选择合适的供应商建立一种差异性的深入合作关系，从采购量和配合程度上争取到供应商的优先价格和服务。对单寡头的垄断市场，主要是供应商对采购商的选择。此时对采购部门来讲，策略是退居第二位的，公司整体的实力和采购力量在总采购市场中的份额是最重要的。2.3激励、监控采购团队电子制造业供应链的主要成本是产品的直接材料，影响成本的因素有两个：采购价格和采购量。前者反映采购人员对行业的了解程度和同研发的合作情况；后者则反映采购人员与市场、研发、计划、预测部门的沟通。这两者在采购行为上则表现为如何依据内部需求和外部供应变化，把握最佳时机和各类供应商进行谈判。因此，供应商关系管理是否成功，一方面取决于采购方的战略和措施，另一方面在很大程度上还取决于采购团队与供应商的沟通与信任。各个企业经过多年的摸索，都已沉淀出一套适用于自己的供应商选择、评估和管理办法。真正使采购管理者普遍大伤脑筋的问题其实在于：如何”以人为本”，去管理采购人员，激励他们自觉主动地去搞好与供应商的关系，始终把降低成本放在第一位？不断健全采购管理制度，提供一套高效的监控体系和时效性强的管理方法，加强激励管理，最大限度地避免”灰色”现象是解决问题的根本办法。另外，加强对采购人员的培训，包括对专业采购技能、沟通能力等的培训；适时对供应商进行培训，将采购方的企业文化、采购运作方式渗透到供应商当中，这些都是必要的。长城计算机公司对采购队伍的管理，是根据历史经验和同业竞争的趋势，给采购部门下达降幅指标。完成了任务则奖励，激发采购队伍的热情，完不成则要实事求是地帮其分析。实行制度化管理虽然分工多、手续复杂，表面看是降低了效率，但是这也避免了个人擅断行为的出现，采购员不用去琢磨采用一些冒险和短期的行为。而因为没有机会，也就不会为失去机会而后悔。真正做到‘热爱岗位，尽其职，忠其事，图其久’”.让采购人员感受到工作带给他们的成就感，同时通过物质上的奖励激发工作热情是激励采购队伍的两个重要方面。激励是管理的支持，有效激励的前提是明确的标杆和目标。建立监控体系和激励机制使采购团队在面对大量现金流和物流的环境中摆正了自己与公司的关系，有效的管理方法能提高工作效率。然而，如何将管理制度与管理方法有机结合，在提高效率的同时，使采购员能一切从公司利益出发仍是一个有待继续探索的问题。AB角制供应商管理法采购人员经常会遇到一个棘手的问题：目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低，该怎么办？选A还是选B？如果选B，那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系？针对这样的问题，长城计算机公司的办法是：实行AB角制，供应由AB两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些，A的产品少买一些。但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下，订货量应满足下列公式：订货量＝（质量/价格）×关系即：采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比，将关系要素通常都视为1（不合格供应商视为0）。这样，只要采购方做到公开、公平、公正，则会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。实践证明，这样做不仅交货无风险，而且长期关系更稳定。
三、人大复印资料是什么
1、问题一：人大人大复印资料是个什么概念是一种学术期刊。
2、按学科大类分好多。没门学科每月出一期。
3、问题二：中国人民大学复印报刊资料属于什么级别人大复印报刊资料是在各种期刊挑出一些优秀论文，被选上的论文都是认可度较高的论文，对作胆来说也是一种荣誉。是人文社会科学的权威资料。
4、问题三：人大复印资料在哪里看？为什么叫复印资料啊？中国人民大学书报资料中心编选的复印报刊资料全文以其涵盖面广，信息量大，分类科学，筛选严谨，结构合理完备，成为国内最有权威的具有大型、集中、系统、连续和灵活五大特点的社会科学、人文科学专题文献资料宝库，从1995年开始，100多个专题，每年分马列、哲学、社科总论、政治、法律；经济；文化、教育、体育；语言、文学、艺术、历史、地理及其它。
5、问题四：什么是“人大复印报刊资料”人大复印报刊资料是在各种期刊挑出一些优秀论文，被选上的论文都是认可度较高的论文，对作者来说也是一种荣誉。是人文社会科学的权威资料。
6、问题五：什么是人大复印资料啊？评职称有用吗？国家一级核心期刊。我国各大科研单位以及高校都以本年度被人大复印资料转载数量为荣，高校排名也以人大复印资料收录的论文数量作为标准。由中国人民大学人大书报资料中心与北京博利群电子信息有限责任公司联合开发制作的大型图文数据库。
7、涉及专业包括：企业管理、农业经济，农林畜牧、人力资源、环境保护、法律、公共行政、物流管理、财务会计、电子商务、市场营销、公共管理、宏观管理、经济管理、金融、水利、产业经济、区域经济、计算机、机械、历史、审计、国际贸易等
8、问题六：人大复印报刊资料（社会学）《人大复印报刊资料》专门转载、摘录人文社科类各期刊（包括非核心）的论文，能被转载即便发在非核心期刊上也视同核心，拿社会学类说，相当一部分985学校把被人大复印资料转载当作发表A刊。
9、既然是转载，一定得是半年内发表过的，而且不存在交钱一说。不知道是不是有什么新规定出来，反正我觉得你这个不对头，如果是收钱发表，相当于一般期刊一样，没什么价值。小心。
10、问题七：被人大复印资料索引是怎么回事索引相当于被关注了一下，全文转载就是转载到一本人大复印资料书上。
11、一般学校认全文转载，但没听说索引有什么用？
12、问题八：人大复印报刊资料级别怎样？人大复印资料在国内学术界认可程度算是比较高的，他录的文章分三类，有转载的有摘录的最后是只有标题的，你贰文章能被转载说明学术价值还是不错的。至于分类。因为学科都有交叉，分到哪一类都不能算错，没什么。
13、问题九：复印报刊资料(教育学)是什么意思,上面发表的论文晋升职称算吗,怎么就叫复印呢?假刊物。复印资料是指对已经发表的文章进行转载复印，并户能发表新的未曾刊发的文章，因此该刊物是假刊，具体请在新闻出版总署查询
14、问题十：人大复印资料是一本杂志吗？还是什么？他有被收入到知网吗又称人大转载是一本杂志认可度还是挺高的，
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